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La Superliga Argentina cambia de estrategia de marketing

Post por 16/06/2018
La Liga, la Premier League, la MLS…Son muchas las competiciones de fútbol que han apostado por trabajar su marca de forma estratégica con el objetivo de internacionalizar su modelo de gestión.
La Superliga Argentina de Fútbol, con Matías Cecileo como Director de Marketing, también ha decidido cambiar de estrategia precisamente con este fin en mente: la internacionalización de su Liga con marca propia, por encima de los “astros argentinos” que a todos/as nos vienen a la mente cuando pensamos en el país desde el punto de vista deportivo.

A continuación explicamos tres claves para entender el giro estratégico que desea dar el fútbol argentino; un cambio realmente interesante para todas aquellas empresas que tengan intereses en el país y que quieran aprovechar el deporte rey para fortalecer sus relaciones comerciales.

- De la marca personal a la marca corporativa: si preguntáramos a alguien hoy en día acerca de “fútbol” y “Argentina”, respondería, rápidamente, “Messi”… o “Maradona”. Pues bien, es esto lo que quiere evitar la SAF. El organismo aspira a que los/as encuestados/as respondan…”Superliga”. Quieren pasar de “vender” marcas personales a “vender” su competición. No cabe duda de que se trata de un ejercicio que mira a medio y largo plazo,  y es que depender, constantemente, del nacimiento de una estrella, es realmente peligroso para cualquier marca que quiera sobrevivir sin sobresaltos. Con este cambio de visión, el conocimiento y talento no se “moriría” con la retirada de los futbolistas, sino que perduraría gracias a la marca Superliga, un torneo con entidad propia, contenido propio, gestionado por diferentes personas.

La vulnerabilidad que se genera para una marca por depender de una única persona puede ser letal para cualquier compañía. Además, en este caso, los perjuicios para la competición son palpables: los patrocinadores apuestan por el jugador y no por la liga; las ligas con mayor relevancia a nivel de Europa atraen al jugador/es estrella “vaciando” la liga, en este caso, argentina.
 
- De la exportación a la importación: si la SAF consigue finalmente hacerse un hueco entre las mejores ligas planetarias, los deportistas tanto argentinos como extranjeros desearán competir con los mejores. Argentina recuperará a las estrellas y los/as niños/as que otrora aspiraban con jugar en Europa ahora desearán quedarse en la SuperLiga. Esto, a su vez, atraerá patrocinios para la propia competición, revirtiendo en la riqueza del fútbol argentino, que podrá apostar por la creación de un itinerario desde la base hasta la élite sin que esta línea se quiebre en el momento de dar el salto a lo más alto.
 
- Los eSports: los juegos electrónicos son otra de las áreas que no puede perder de vista ningún equipo, evento o competición. Es una herramienta estratégica para llegar a una audiencia millennial (16-24 años). De la mano de Red Bull, la SAF ya ha puesto en marcha la competición virtual,  y es que como dice el responsable de marketing: “el fútbol, a día de hoy, es un espectáculo, y como tal, compite con el shopping, el cine o Netflix”. Efectivamente, trascendiendo el debate sobre si los e-Sports se pueden considerar o no “deporte”, lo que está claro es que están generando volumen de negocio. Cada vez son más los patrocinadores que apuestan por invertir en estos juegos a través de patrocinio o publicidad.

Si la Superliga consigue generar contenido propio diferenciado del resto de las ligas más prestigiosas y apuesta por una verdadera transformación digital en aras a hacer del fútbol algo experiencial, estaremos en la antesala de una gran marca. Y es que, hasta ahora, el “producto” (astros del balompié), ha sido excelente.
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